beplay官网娱乐第五届最重要50人论坛beplay官网娱乐由The Lead主办beplay官网娱乐这周在曼哈顿举行。
beplay官网娱乐最重要的50人名单beplay官网娱乐直接面向消费者beplay官网娱乐(DTC)品牌，呈现与beplay官网娱乐cart.combeplay官网娱乐在此次活动中，该公司在五个类别(最佳全渠道战略、讲故事、创意客户获取、产品创新和分类战略)中各获得了三名获奖者，最终获得了开拓者奖和图标奖的唯一获奖者，后者被家居用品公司Pattern Brands获得。beplay官网娱乐共同创始人Nicholas Ling和Suze Dowling接受了该奖项，他们最初是品牌代理Gin Lane，于2019年成长为Pattern，并通过销售产品、推广和收购其他DTC品牌，将其转变为价值9900万美元的业务。
beplay官网娱乐许多在线诞生的品牌通过削减零售费用来节省运营成本，希望被更大的公司收购。
beplay官网娱乐但周四靴子公司联合创始人兼执行董事长康纳·威尔逊和beplay官网娱乐理查德Kestenbaumbeplay官网娱乐威尔逊是Triangle Capital的合伙人，也是《福布斯》杂志的撰稿人。他在一次校友小组讨论中表示，像威尔逊所描述的那样，通过“降落伞退出”快速获得资金，可能不再是最佳做法了beplay官网娱乐DTC企业beplay官网娱乐．
beplay官网娱乐“过度融资可能是一个错误;beplay官网娱乐尽可能少筹集资金，”威尔逊说。beplay官网娱乐“你可以在沿途的任何地方退出，但好品牌会稀释自己。”
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beplay官网娱乐Wilson表示，渠道多元化对dtc来说至关重要beplay官网娱乐产品线更新颖beplay官网娱乐他的公司即将推出的一款牛仔夹克就说明了这一点。
beplay官网娱乐the Lead首席内容官索纳尔•甘地(Sonal Gandhi)在接受《Sourcing Journal》采访时表示:“如果你在创业时抱着五年内就会退出的想法，那么你可能做得不对。”beplay13beplay官网娱乐“现在很多品牌都把它看作是一个长期目标，长期持有这项业务，主要是因为他们也不追求那些巨大的业务beplay官网娱乐风险投资beplay官网娱乐轮。”
beplay官网娱乐甘地说，因此，人们比以往任何时候都更关注产品质量。
beplay官网娱乐“产品，真的，这是你为什么想把一个新品牌推向市场的基本前提。beplay官网娱乐所有这些聪明的市场营销和包装都很好，但在一天结束的时候，如果你把它全部剥离，产品能独立存在吗?beplay官网娱乐她说。beplay官网娱乐“我现在看到，对产品的关注要强烈得多。beplay官网娱乐它一直都在，但人们对营销越来越了解，(客户)真的想知道，beplay官网娱乐这个产品交货吗?beplay官网娱乐?”
beplay官网娱乐这只是她在这种已经流行了大约10年的商业模式中看到的众多变化之一。beplay官网娱乐专注于如何更有创造性地获得客户，确保早期的盈利能力，以及疫情后的批发业务，是甘地正在见证的其他重大变化。
beplay官网娱乐总部位于纽约的服装公司需要一个包括实体零售店批发在内的全渠道平台beplay官网娱乐国旗和国歌beplay官网娱乐他在2016年开始从事批发业务，最近几年才进入DTC。
beplay官网娱乐Flag & Anthem首席执行官布拉德•加特曼(Brad Gartman)表示:“在这群公司中，有很多人都是dtc原生公司，但都在探索全渠道方面，而我们则采取了相反的方式beplay官网娱乐梅西百货beplay官网娱乐和beplay官网娱乐洛德&泰勒beplay官网娱乐他告诉《采购杂beplay13志》。beplay官网娱乐“我想这就是我们赢得那个奖项的吸引力所在。”
beplay官网娱乐加特曼表示，他的公司目前有三分之二的业务是通过网络完成的beplay官网娱乐批发beplay官网娱乐三分之一通过DTC，他预计到今年年底将改为60% / 40%。
beplay官网娱乐“我们有beplay官网娱乐omnichannelbeplay官网娱乐以及非常平衡的销售分销模式，这让我们有能力转向，”加特曼说。beplay官网娱乐“我们有一个相当强大的beplay官网娱乐订阅beplay官网娱乐我们一直都知道DTC方面有一个愿景。”
beplay官网娱乐Flag & Anthem在全国超过1500家门店销售，但考虑到疫情后实体店复苏时出现的一些库存积压，今年剩余时间直接面向客户的数字销售可能会受到挤压。
beplay官网娱乐Flag & Anthem联合创始人Azod Mohit告诉Sourcing Journal:“当我们批发发货时，我们不知道地板上会是什么样子。”beplay13beplay官网娱乐“我们没有自己的商店，所以我们的网站就是我们的商店，我们真的能够控制它的样子。”
beplay官网娱乐然而，在2024年初之前拥有自己的店面是《旗帜与国歌》的目标。
beplay官网娱乐加特曼说:“我们希望在明年进行测试，可能会在三到五个地点进行。beplay官网娱乐纳什维尔beplay官网娱乐根据“消费者热点图”，芝加哥、奥斯汀和达拉斯是理想的地点。
beplay官网娱乐DTC方法的另一个优点是更好地访问和控制beplay官网娱乐客户数据beplay官网娱乐莫希特指出，这不仅仅是客户数据，而是建立在共享电子邮件地址或电话号码的信任基础上的关系。
beplay官网娱乐莫希特说:“我们会给我们的社区发短信，如果有人给你他们的电话号码，就意味着他们很忠诚。”beplay官网娱乐“这是销售漏斗中最赚钱的部分。”
beplay官网娱乐甘地说，对数据的控制对更大、更成熟的品牌来说是有吸引力的。
beplay官网娱乐“数据是其中最重要的一部分，”她说。beplay官网娱乐“他们想知道他们的客户是谁，他们想要什么，这样他们就可以为他们创造正确的产品和正确的信息。”
beplay官网娱乐对于较小的品牌来说，“传递信息”一词通常被传达为“讲故事”，这是周二颁奖典礼上的一个类别。
beplay官网娱乐故事类获奖者包括护肤品牌Fig 1、大麻奎宁药Cann以及总部位于圣路易斯的男女服装公司The Normal brand，该公司由三兄弟Jimmy、Conrad和Lan Sansone经营。
beplay官网娱乐吉米·桑松说，他们的资源非常紧张，兄弟们/首席执行官不得不自己做模特，他们的母亲为他们设计商店，作为10个兄弟中的三个，他们讲故事的关键是“扎根于家庭”。
beplay官网娱乐Jimmy Sarsone在接受《Sourcing Journal》采访时表示:“在当今时代，讲故事对任何企业都很重要，但对于面向消费者的企业来说，通过故事让自己脱颖而出更为重要。”beplay13beplay官网娱乐“在圣路易斯，时尚并不多beplay官网娱乐创业公司beplay官网娱乐所以一开始我们并没有认真考虑过筹集资金的想法。beplay官网娱乐这意味着我们自己创业，所以任何我们能为公司做的事情，我们都做了。beplay官网娱乐除了模特，这还意味着销售、挑选、包装、运输、媒体管理、创意、设计——实际上是一切。”
beplay官网娱乐甘地说，她是在对每个品牌进行采访的基础上，综合考虑了许多因素，得出了最重要的50个品牌的名单。beplay官网娱乐除了盈利能力或筹集资金，甘地还在采访中找到了主题，无论是密集的研究和开发beplay官网娱乐tbeplay官网娱乐全渠道或产品创新，并使用此英特尔形成基线。
beplay官网娱乐她试图让清单多样化，在时尚、美容、食品、饮料和其他产品之间保持平衡，但近年来，DTC的时尚和服装销售额大幅下降。
beplay官网娱乐甘地说:“我们刚开始的时候，主打的是很多时尚服装和服装品牌。beplay官网娱乐“但我们是跟着钱走的，可以这么说，最近很多钱都流向了美容和美容行业beplay官网娱乐健康beplay官网娱乐个人护理、食品和饮料。”
beplay官网娱乐最重要的50个品牌包括其他几个时尚品牌，包括L catterton支持的大码厚底鞋beplay官网娱乐BloomChicbeplay官网娱乐资深人士拥有的活跃服装初创公司Born Primitive，以及高级手袋，beplay官网娱乐鞋子beplay官网娱乐以及外套品牌Brandon Blackwood。beplay官网娱乐保健服装制造商beplay官网娱乐护理+穿beplay官网娱乐还在名单上得到了“大声喊出来”，这是对亲密创新者的认可beplay官网娱乐哈珀·王尔德beplay官网娱乐和beplay官网娱乐斜体beplay官网娱乐这家公司主打“没有奢侈品价格的奢侈品”。
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