beplay官网娱乐在直营渠道上投入了三年之后，beplay官网娱乐耐克beplay官网娱乐可能需要重新考虑其DTC和beplay官网娱乐批发beplay官网娱乐一些顶级分析师表示，该公司正在采取战略，希望通过各种不同渠道获得更多需求。
beplay官网娱乐在周日发布的Swoosh收益预告中，威廉姆斯交易公司(Williams Trading)分析师山姆·波泽(Sam Poser)表示，这家球鞋巨头在直接业务上的增长“不可持续”，2023年重新关注批发业务可能是必要的下一步。beplay官网娱乐(耐克将于3月21日公布第三季度收益。)
beplay官网娱乐Poser说:“我们认为耐克开始再次优先考虑批发业务，特别是在中等渠道，因为它意识到耐克的直接业务无法捕捉到足够的需求。”
beplay官网娱乐2020年6月，耐克推出了“消费者直接加速”计划(beplay官网娱乐CDAbeplay官网娱乐)的计划，包括集中使用直拨电视及数码渠道，并撤出部分批发渠道。beplay官网娱乐作为这一举措的一部分，耐克beplay官网娱乐终止beplay官网娱乐与Zappos、Dillard’s、DSW、Urban Outfitters和Shoe Show等特定零售商建立了多次合作关系，并减少了向现有供应商提供的产品数量，例如beplay官网娱乐Foot Lockerbeplay官网娱乐为了巩固在自己的渠道和某些首选批发供应商(如Dick 's Sporting Goods和Hibbett Sports)的分销。
beplay官网娱乐波泽表示，当大多数人在疫情期间都待在家里时，对直销的关注和批发的减少对耐克来说是一个好处。beplay官网娱乐“但现在消费者已经出门了，战略需要重新评估，”他说，尤其是在该公司批发业务增长势头强劲的情况下。
beplay官网娱乐在12月beplay官网娱乐耐克报告称，其第二季度批发业务增长了30%，而Nike Direct增长了25%。beplay官网娱乐这一增长的部分原因是与去年相比，批发渠道的库存可用性低于往常。
beplay官网娱乐去年12月，耐克首席执行官约翰·多纳霍(John Donahoe)在与分析师的电话会议上谈到了该公司批发渠道的重要性，并表示公司于9月邀请批发合作伙伴到公司园区，讨论如何开展合作。
beplay官网娱乐多纳霍说:“我们的整个战略是以无缝和优质的方式为消费者提供这种选择。”beplay官网娱乐“批发游戏是其中非常重要的一部分。beplay官网娱乐它提供了非常强大的足迹，无论是实体足迹还是数字足迹。”
beplay官网娱乐尽管最近行业在推动直销渠道，但分析师此前指出，直销渠道的税前利润率往往低于批发渠道。beplay官网娱乐一个beplay官网娱乐2021年的报告beplay官网娱乐蒙特利尔银行资本市场的分析师西蒙·西格尔指出，这可能是零售业趋势的一个不利因素，耐克、阿迪达斯和洞洞鞋等品牌放弃了与不同批发商的合作关系，转而专注于关键客户beplay官网娱乐直接面向消费者beplay官网娱乐频道。
beplay官网娱乐Spurwink River咨询公司的顾问马特•鲍威尔(Matt Powell)解释说:“当品牌与零售商断绝关系时，它们不应该指望所有业务都能回到DTC。”beplay官网娱乐“这就是这里发生的事情。beplay官网娱乐耐克不得不在2022年大力促销，以弥补销售缺口。”
beplay官网娱乐鲍威尔指出，耐克可能不得不在2023年采取更多的促销活动来抵消这种下降。beplay官网娱乐Swoosh也有可能增加对批发合作伙伴的分配，甚至恢复之前切断的合作伙伴。
beplay官网娱乐鲍威尔说:“耐克可能会恢复一些零售商，但不会恢复到过去的水平。”
beplay官网娱乐波泽指出，耐克似乎已经将“资源和产品重新分配给了耐克的批发客户，特别是在家庭鞋类渠道。”
beplay官网娱乐并非所有分析师都认为，近期的这些变化表明耐克的长期直接战略有任何变化。beplay官网娱乐以亚历克斯·斯特拉顿(Alex Straton)为首的摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师周一发布的一份报告显示，耐克对批发的关注是“暂时的”，因为耐克希望通过向这些合作伙伴分配更多的产品来消化高于正常水平的库存。
beplay官网娱乐“我们仍然相信耐克的DTC转型，我们认为随着时间的推移，这将提高营收增长、息税前利润率和每股收益的增长，”报告中写道。